Bphone Thất Bại Thảm Hại

Thành công bước đầu tiên trong chiến lược marketing của Biti’s đó là một case study đáng để học tập hỏi cho những thương hiệu Việt Nam, hy vọng nhấn rất mạnh tay vào yếu tố người việt nam dùng hàng Việt.

Bạn đang xem: Bphone thất bại thảm hại


*

Bitis buôn bán giầy, BKAV bán điện thoại BPhone? Vậy tương quan gì?

Nếu bạn còn nhớ, BKAV trước đây, mà cụ thể là CEO Nguyễn Tử Quảng từng những lần nhấn mạnh vào yếu tố hàng Việt khi bán ra mẫu điện thoại cảm ứng đầu tay là BPhone. BPhone do chính người việt nam sản xuất, BPhone thành lập vì tín đồ Việt, BPhone dành cho những người Việt...

Tựu tầm thường lại, thông điệp được BKAV, lẫn ông Nguyễn Tử Quảng truyền đi trẻ khỏe nhất chính là "hàng Việt hóa học lượng" - made in Việt Nam. Thông điệp này hết sức trùng khớp với rất nhiều gì ban chỉ huy Biti’s ao ước truyền tải.

Ngoài ra, cả Biti’s lẫn BKAV phần lớn là doanh nghiệp lâu đời, có chỗ đứng trong lòng fan tiêu dùng. Biti’s ra đời từ năm 1982, nhanh chóng trở thành một lịch sử một thời trong giới học sinh nhờ những mẫu sandal bền không cây bút mực như thế nào tả xiết. Tương tự như như vậy, BPhone mặc dù là nắm hệ đầu, nhưng chữ tín BKAV vốn lừng danh với ứng dụng diệt virus sẽ có từ năm 2001.

Sử dụng thông thường một thông điệp "người Việt ủng hộ mặt hàng Việt", cả Biti’s Hunter lẫn Bphone trước ngày ra mắt đều được công chúng không ít đón nhận. Vậy trên sao, cho giờ phút này, Biti’s vẫn nổi như cồn, trong khi BPhone lại lặn mất tăm, mất tích?


*

Tôi mong ủng hộ mặt hàng Việt, mà lại đừng buôn bán nó với giá của hàng hiệu

Có lẽ, nếu nhìn lại lose của Bphone, điều dễ thấy nhất kia là chiếc smartphone này đã bị đặt nhầm phân khúc. "Hàng Việt" trong lòng trí quý khách thường được xếp ở lever cao hơn hàng Trung Quốc, mà lại kém hơn hẳn hàng Mỹ, Nhật, Hàn cùng vẫn thấp rộng mọt chút so với mặt hàng Thái. Nếu gọi được điều này, nhà cung cấp sẽ nắm rõ phân khúc quý khách và mức giá thành hợp lý.

Nhìn Biti’s vẫn thấy, trong số những chiến lược thận trọng của thương hiệu này chính là bán ra giầy thể dục thể thao "made in Việt Nam" cân xứng với túi tiền của người Việt.

Trong mức giá từ 400.000 đồng cho tới 700.000 đồng, bất kì người nước ta nào, dù cho là dư dả, giỏi thu nhập tại mức trung bình cũng đều sở hữu được một song Biti"s Hunter. Tức là Biti"s Hunter có mức giá gật đầu đồng ý được, dễ dàng mua, những bước đầu tiên như vậy là thành công. Còn chuyện xấu, đẹp mắt thì phụ thuộc vào vào phương pháp quảng cáo, cũng giống như cảm quan liêu của bạn dùng.

Khi so sánh Biti"s Hunter với những thương hiệu trái đất như Nike, Adidas..., người tiêu dùng sẽ ko vấp phải tư tưởng phân vân, tốt là tiết kiệm chi phí thêm tí chút để sắm mang lại được mặt hàng ngoại bền, đẹp nhất hơn. Vày một song giầy Nike tốt Adidas bán tại việt nam thường có mức giá gấp 3 lần Biti"s Hunter, trong cả khi được giảm giá cũng vẫn vội đôi. Nghĩa là hình dáng gì Biti"s Hunter cũng vẫn rẻ.

Áp dụng vào trường thích hợp của BPhone, ngay từ đầu, chiếc điện thoại này đã làm được BKAV định giá tới 10 triệu đồng, xếp vào phân khúc điện thoại thông minh cao cấp, ngang ngửa iPhone đời new của Apple, tốt flagship Galaxy của Samsung.

Bán hàng cho người Việt, mà lại lại định giá theo kiểu quốc tế, BKAV vẫn sai ngay lập tức từ cách cơ bản nhất trong tởm doanh. Cùng cũng chính mức giá "trên trời" này đã khiến cho nhiều người việt nam rơi vào tâm lý e ngại cài sản phẩm, dẫn tới doanh số ế ẩm, và bây giờ là mất hút trên thị trường di động Việt Nam, mà lại không hứa ngày trở lại.

Xem thêm: Bảng Giá Xe Range Rover Mới Nhất Tháng 12/2021, Land Rover: Xe Suv, Xe 4X4 Cao Cấp


*

Nhưng đây vẫn không phải cái sai to nhất khiến BPhone của BKAV rơi xuống vực thẳm, trong những lúc Biti’s đang trên đà quay trở về thành công...

Binh pháp Tôn Tử tất cả câu: "Biết người biết ta, trăm trận trăm thắng".

Cái sai lớn nhất của BKAV chính là không từ lượng sức mình. Mà lại một bằng chứng nhãn tiền kia là bài toán BPhone liên tiếp được CEO Nguyễn Tử Quảng đối chiếu với iPhone của apple - một thương hiệu toàn cầu gây được giờ vang lớn, được cả trái đất biết mang đến là giỏi cả về chất lượng lượng, lẫn tài năng nhận diện.

iPhone của táo bị cắn dở dùng tốt không? Tốt, ai cũng biết. Cố kỉnh còn BPhone? Sao nhưng mà biết được, nhưng chắc chắn rằng không giỏi bằng iPhone. Vậy thì sao ông Quảng lại so sánh BPhone của BKAV với iPhone của Apple, lại càng không thể đưa ra mức giá ngang ngửa với loại điện thoại thời thượng trên cố gắng giới.

Đó là về mặt giác quan và công nghệ. Xét về kế hoạch kinh doanh, BKAV bằng việc tăng mạnh thông điệp người việt nam dùng mặt hàng Việt, (ít nhất là trong tứ tưởng) hoàn toàn có thể nghĩ mình là "chàng David" khi đối đầu với "dũng sĩ Goliath" - những thương hiệu điện thoại cảm ứng thông minh quốc tế.

Nhưng BKAV chắc rằng đã nhầm! Khi giá thành một sản phẩm không đủ tốt để thu hút fan tiêu dùng, thành phầm đó sẽ bán ế. Quality của thành phầm chưa tốt, sản phẩm đó cũng trở thành bán ế. Việc so sánh với hãng apple hay Samsung chỉ càng khiến cho BKAV, BPhone bé dại bé hơn.

Tất nhiên, Biti’s dường như không mắc phải sai lầm này. Trang bị nhất, độ bền, cũng như quality của Biti’s là không phải bàn cãi. Thiết bị hai, Biti’s ko tự đối chiếu Biti"s Hunter với phần đông ông mập đã dày dạn kinh nghiệm như Adidas giỏi Nike. Trang bị ba, mức chi phí của Biti"s tương xứng với ví tiền của phần nhiều người chi tiêu và sử dụng Việt.

Và xét mang đến cùng, Biti"s vẫn luôn là thương hiệu "ở đời biết mình là ai".

Do đó, nếu cần một casestudy cho các thương hiệu Việt Nam, độc nhất vô nhị là với các thương hiệu muốn nhấn mạnh vấn đề yếu tố người việt nam dùng sản phẩm Việt, tiến công vào lòng trường đoản cú tôn dân tộc của công ty Việt Nam, đó chỉ hoàn toàn có thể là Biti"s.


Thành công tỏa nắng rực rỡ với Flappy Bird, Nguyễn Hà Đông ước ao quay trở lại cung cấp ý tưởng, tài chính cho các startup Việt

Huyền My

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *

  • Hình ảnh lông mu phụ nữ đẹp nhất việt nam

  • Ảnh gái xinh cởi hết quần áo, không mặc đồ lót

  • Kq ngoai hang a

  • Link sopcast, link xem bóng đá trực tuyến hôm nay

  • x

    Welcome Back!

    Login to your account below

    Retrieve your password

    Please enter your username or email address to reset your password.